去超市，不要检查购物车，回家并与超市应用一起下订单 - 有人可以将其运送到门口；去服装店，尝试一下，不要支付订单，去购物平台
去超市，不要检查购物车，回家并与超市应用一起下订单 - 有人可以将其运送到门口；前往服装店，尝试一下，不要支付订单，去购物平台搜索相同的型号 - 优惠券的使用更便宜；您还可以找到将在线进行修指甲和按摩的大师。
在在线平台可以解决大多数消费者需求的时候，有一群原始的“电子商务人士”，他们已经获得了评级，客户，租金商店甚至实物商店的时间超过十年。
有人说这是可惜的，有人说他们会亏钱 - 但是开设离线商店4个月的Jin Jiaxuan终于不必待到午夜订购MGA商品。过去，他每天都被键盘声音包围，并每天表达纸板。现在他可以睡觉，在阳光下去商店，感受到人们的声音 - 顾客在3天内三次来告诉他：“我只想要与您聊天。”在业务上十多年的时间里，她直接从消费者那里感到自己也有个人美感。
Jin Jiaxuan也有信心。在他与合作伙伴的10岁电子商务业务中，他可以在一个小城市“打破”。
在2024年“ 6.18”电子商务促销活动（如Jin Jiaxuan）之后，许多中小型交易者开始考虑返回离线开设物理商店。
变化可能较早。在这些业务的中小型企业转身和中等规模之前，一些大型品牌已经改变了。 2018年12月，上市公司“三只松鼠”的创始人张·利亚尤（Zhang Liaoyuan）是一个开始专注于电子商务的零食品牌，公众说：“交通经济仍是一种交通经济。在线交通经济不断变化，与其他人无法起飞的离线商店不同。”去年，由电子商务生存了12年的“三只松鼠”表示，他们将从70％的在线上升到70％的离线OVER接下来的三年。在电子商务平台上一直活跃的国内美容品牌“完美日记”打开了购物中心概念的离线概念，提供了化妆品和社交空间的测试。
在北京，两位女士在购物中心商店。中国青年日 - 网络记者ng中国中国王Xueer/Photo
让客户看到真实的产品
在我面前租用的商店几乎与Jin Jiaxuan和Xiao Xie Wenqin的所有想法一致。它离家不远，位于商业区。商店不大，隐藏在小巷中。 “人们的交通流量也是如此，但也让人隐藏在城市中。”
服装店在省省利什伊市开业。当被两个妇女带走时，与前一名妇女相比，租金减少了20％。
Jin Jiaxuan记得当他们站在商店里时，他们认为照明应该是热的，应该用石灰石制成地板砖，“应该很舒服，明亮而温暖的水。”
两者在电子商务中已经有10多年的历史了，一个小吃的卖家和其他妇女服装的卖家。在他们预约开放是2024年下半年的实体商店之前，他们使用“私人域名”流量使珠宝集团在朋友的圈子中购买。私人域是需要客户信任和支持的渠道。当Jin Jiaxuan和Xie Wenqin讨论时，他们自然会想到实物商店，以便客户可以看到真正的产品。
Xie Wenqin以前曾经营一家在线女装商店，因此她不得不每个月在不同地方去商务旅行，以拍摄广告照片并签到互联网名人咖啡店和寄宿家庭。在2022年成为母亲之后，她不想再次过上“跑步”的生活。在Covid -19大流行之后，Jin Jiaxuanthis消费者更倾向于购买一天的需求，“您可以吃零食。战争开始争夺交通。当经营在线商店时，您不仅应该购买“接触”购物平台，还应在社会平台上“投入开花和草药”，费用为总成本的50％-60％。同时，“每个人都准备好为自己的情绪付出代价。”
开设了实物商店后，Jin Jiaxuan“关闭”了在线小吃店 - 从货架上删除了所有产品，并在他的时刻和社交媒体上发布了“关闭公告”。起初，他感到有些遗憾，但是很长一段时间后，他感到这个决定是正确的。从在线商店开业中赚取的钱足以支持他的生活，他想做可以获得“积极反馈”的事情。
出售两名女性的新方法是与客户聊天，然后推荐具有良好意义和匹配服装的精美珠宝。新商店很紧张，日子已经“扩展”了几个月的罪CE开口。
一位从电子商务搬到离线餐厅的老板女士被告知中国青年每天和中国青年网络记者她曾经用来制作儿童服装，但现在她出售“小炒菜”，有时她也会出售“预制的”原材料。当他回到实体店时，他发现赛道更加精致。 “过去，匈奴美食是一条曲目，但现在'炸黄牛肉'是一条曲目。”
“每月在线运营成本超过100,000元。”现在，国内折叠自行车品牌的创始人刘杨（Liu Yang）在杭州开设了他的第一家离线体验商店。刘杨不打算放弃“在线”。他已经在电子商务工作了十多年，但仍然认为互联网是产品开放市场的最佳方式。但是“在线品牌可以在离线上体验人员，并在销售后为用户提供相关服务的用户。”他发现，脱机试验的用户通常可以完成交易。转向实物商店的电子商务人员清楚地意识到，当今的实践在千年中是完全不同的。人们在线购买重要商品，以及离线服务，质量，个性和情感价值。 “过去，人们在超市的货架上购买了秋天和裤子的衣服，在线上'汤宝'；今天，购买秋天的衣服和在线裤子已经成为一天 - 一天的任务，但他们会购买一些特别是利基市场的东西。”
Liu Yang在社交媒体上发布的内容。 Web屏幕截图
减轻负担到中小型平台交易员
当林Yu以推销员的身份开设在线商店时，他想“做一些特别的事情”。他曾经在电子商务平台上工作，并与工厂有联系，并发现“最终商品”有商机。 2009年，他想去工厂获得“建立良好关系”的商品。十年后，这家商店仍在赚钱，工厂带着商品来买商店。 Lin Yu仍然D变革是因为相同的收入将花费更多的能量来赚钱。他的新曲目是传统的中国服装：“适当的人口很少，但客户的基础将是稳定的。”
最近，林·尤（Lin Yu）与他的同事交谈，每个人都认为服装的消费更加合理，趋势的变化并不经常。他说，他“永远是一个转过快的人”，并开始计划逐步关闭在线商店并建立离线商店。
除了市场的影响外，林云还具有平台政策。
例如，如果您想获得高分，则需要从事促销活动。一家电子商务平台运营商告诉记者，在一些大型促销活动中，商人必须参与货运保险。妇女服装产品的回报率接近80％，而交易者将对运输成本感到头痛。
构想商人的空间SSION将逐渐扩展，消费者将始终在平台推荐页面上看到这两个模型。 “人性的羊毛党”也将针对商人的销售前时期。如果没有按时运输货物，则可能会获得赔偿。如果他们发送，将退还。
一些贸易商在许多平台上都有商店，因此他们需要根据不同的规则找到方法将商品价格提高到相同的水平。 “实力的成本-tao，交通费和广告空间并不低。”
促销活动的背后是激烈的Atplatform竞争。如果货物保险中有一个“音量”平台，则该平台有一个物流“卷”。上面提到的特定平台的操作员说：“任何拥有良好服务经验的人都愿意购买。”
作为电子商务平台最早的推销员之一，林Yu教消费者下订单，约束付款帐户，退货和交换...商人工厂骗局平台的苏梅斯。但是现在他觉得即使他是跑步的背景，他也厌倦了处理（平台政策）。
商人出来了，消费量很弱……平台经济有时依靠算法和交通优势开发的广泛而大规模的模型，业务增长进入了瓶颈。例如，Tiktok（被称为“利息电子商务”）在2024年放慢了46％的速度，下降幅度显着下降，而2022年为320％，2023年为80％。
今年的政府工作报告建议加快基本系统政策的建立和改进，分解当地保护和市场的细分市场，分解块和瓶颈，这些块和瓶颈限制了经济循环在市场获取和出院，因素分配等方面，全面，“综合”。应使用F步骤来减轻平台上中小型商人的负担。
在规则的指导下，不同的电子商务平台逐渐优化其技术。例如，修复“仅退款”策略；平台补贴以降低交易者的保险成本；帮助“一单击付款”交易员缩短会计期，等等。
“国家补贴”也起着积极作用。一些行业内部人士认为：“这确实是一个重要的信号。现在，国家和平台必须共同努力，以保持消费者和商人。”
州邮局的数据监视显示，4月11日，中国的交付量超过500亿件，比2024年提前18天。流经物流线的包裹显示了电子商务平台和消费者需求的意外活力。
Lin Yu承认，总体上，开设一家在线商店仍然是Gastos较低和较高回报的选择，并且实物商店需要一个较长的客户获取周期。他开设的商店是在社区中，并且实施了预订系统，商店和产品设备具有个性化样式。与赚钱相比，他认为这种方法反映了将来实体商店的方向，“更私密，更舒适”。
开设离线商店并在线吸引流量
“平台和平台竞争，以测试商人的全面实力。”杭州品牌品牌的创始人李小龙认为，不再抱怨平台规则，而是改变业务策略是最好的。他在去年杭州的“第一座裙子NA街” Sijiqing购物中心附近的一栋办公楼租用了200平方米的物理空间。那时，他是一名时装设计师，并创建了自己的原始电子商务品牌。
有时，他在第一天进行的现场直播将被其他商人“削减”，而用户会很快损失。
为什么消费者的“不忠”？ Li Xiaofang从事电子商务已有10年，并积累了许多老客户，并且始终认为他们提供的服务体验还不够。如今，李牛的商店有沙发和咖啡桌。她希望这不仅是一家着装店，而且是客户放松和聚集的空间。
“如果我去在线商店超过20分钟，我无法忍受。”一个去物理商店买衣服的女孩说，手机上的所有应用都在竞争他的注意力，而碎片购物使他很长一段时间都没有选择任何东西。
Li Xiaofang说，到达实体商店的客户应该至少停留一个或两个小时，希望匹配的工程师能帮助您制作更多的衣服 - 此类私人定制服务以前只有在平均价格为数千人民币的高端品牌中可用。李牛是一个商人，也是三个孩子的母亲。她可以同情某些女性的需求：“ 30多岁的女性对价格不敏感，并徒劳地挤压。她们不能在线购买合适的衣服，但离线更好。”
广州的年轻人，广东的关心在互联网公司担任产品经理。下班后，他开设了一家在线商店出售衣服，发现“略带梨形的脂肪”是最受欢迎的排水标签。后来，由于他没有继续在线流量，他转身开设了一家实体店。去商店尝试衣服的人总是会说他们的手臂太厚了”，“大腿太厚”，不想穿裸露手臂的衣服。
重要的是要注意，电子商务中的女装模型可以更好地显示出尺寸小时对人物的好处，但是当这些衣服确实穿上普通女性时，她们会加强其缺点。
我记得看到一些女性的腹部肌肉在Manganak之后放松但是很难购买适合和覆盖肉的衣服。 “ A4腰部在互联网上随处可见，衣服无视舒适。”
后来，当她为服装店选择样式时，她总是想起女性在脑海中的“遗憾”表情，并寻找一些没有帮助这种趋势但与更多普通女性一致的衣服。
“这就像我的产品经理的工作，了解客户需求并提供解决方案。”关·辛（Guan Xin）说：“在进行电子商务时，我只看到他们对特定视频的偏爱。需求是间接的，我不正确，因此我必须使用很多样式来测试哪一个是受欢迎的。”
最近，关心工作的公司是人工智力产品的发展。他开玩笑说：“我觉得老板想阻止我们并用AI代替他们。”他还开始使用AI制作适合社交平台的照片和文本，以吸引商店的受欢迎程度。他的商店位于社区地下室商店。在盈利能力的第一个月中，他在排除了强度 - 托，商品和租金的成本后获得了两到三千人。
开设离线商店和在线流量在线是当前的Tingistand操作模式行业。
Jin Jiaxuan和Xie Wenqin也开始了他们的业务。如果“门”很小，他们不明白如何吸引客户；如果女儿不保留商店，该怎么能赚钱？
Jin Jiaxuan说：“物理商店不再像10年前那样用来保护商店。”我父母的商人提早起床，晚上上床睡觉，因为担心失去一家生意而不是接近接近。
电子商务的年轻一代人晚些时候开设了物理商店，但他们也会在休息期间发布与社交媒体产品相关的视频。 Xie Wenqin说，这是电子商务操作的常见逻辑 - “让商品找到人”。 “客户首先在网上看到我们，然后是Go去实体商店尝试一下，而不是说我正在看商店卖他。”
当在Lishui，Zhejiang，Jin Jiaxuan和Xie Wenqin选择商店时，从不花钱在交通上。 “电子商务客户来自整个国家，例如在大海钓鱼；实体商店针对当地人，例如在一条小河中钓鱼。”
“只要您准确地定位它，当地人就会看到您，并且曝光率是数千或一万次。” Jin Jiaxuan说，当客户看到视频来到商店时，“其中80％将在城市出售”。换句话说，那些愿意达成协议的人会通过视频找到商店。
Lin Yu的商店向上海开放。他想到了从社交媒体中吸引客户，但情况并不乐观。 “即使是十年来的老顾客，也很难离线见到他们。”他说，这是一个漫长的过程，从对建立信任感兴趣，“需要时间才能o笔门，向前走。”
Li Xiaofang在办公大楼开设了Ithe服装店，主要是通过依靠在线社交媒体吸引“观众”到实体商店甚至客户的互联网上来吸引客户。因此，如果他的商店在购物中心，或者不重要。
此外，记者几乎所有的商店打击都试图创建个人IP。他们在社交媒体上分享自己的生活和观点，吸引同龄人和消费者。李小龙说：“这个品牌的人应该讲故事。故事最好吸引消费者利益，这也是交通线程。”
创立了折叠式汽车品牌的刘杨非常擅长使用在线流量。他高190厘米，有一个标准数字。他曾是健身教练。十年前，他通过写一个公共帐户将鸡胸肉推荐给健身爱好者，制作了他的第一罐Gold SA。他发现运动的人对肋骨有问题，腰部可以解决因此，他找到了他以前的网民“植物”和大量销售。今天，他通过社交媒体上的“商人”形象吸引了交通和客户。
更改或碰撞
“思考太多是一个问题，而这样做是答案。” 2023年，来自江西的天生女孩郑宗从杭州回到家乡，开了一家服装店。
他还经营社交媒体帐户，还购买了曝光和流量。他最深的感觉是“交通不好，也许现在还不错，但是明天不在那儿” - 结局是在网上发现的客户几乎为零。
一年后，郑Qi选择关闭商店。
但是他仍然认为，物理商店的价值不会被低E-商务价格所取代 - 一些客户在商店里为他的裤子拍照，我想找到更便宜的Web图形替代品。几天后，客户穿着他在网上购买的便宜裤子回到商店，并将其比较D发现区别是一个巨大的差异。
完成的几点感觉无法使业务损失劳动。
“如果您是'新手'新手，我不建议开一家服装店。” Li Xiaofang认为服装是一种“沉重的资产企业家精神”。您必须投入资金才能先购买一条道路 - 这件衣服，打击至少不是要先学习如何获得交通，然后进行身体操作。
刘杨也失败了。在出售健身和腰部紧身胸衣的第三年中，比他很快出现在市场上的商人工作更有能力，夺取了他的“蛋糕”。
尽管失败了，但刘阳并不认为激烈的电子商务竞赛没有用：“它变得非常简单，这是一场对价格的战争，但现在它激发了一切变化和争夺产品能力的一切。”
从那以后，他一直在寻找无法被运营击败的产品。老板说他出售了2000万元的营业额AST年，以这种方式理解成功定律：“生活必须通过反复试验和错误来改善。操作的逻辑与生活相同，而Thisso也是一个考验。”
现在，刘杨还开设了一家离线商店。他获得了其他商店所有者欣赏的情感价值，但他认为这没关系。他说，他必须很好地扩展，他只能提高在线品牌知名度。
电子商务平台运营商举了一个例子：“过去，实体商店的“受保护”商店。现在，人们看到了不熟悉的品牌，可以去平台看是否有官方的旗舰店。”该平台证明和认可品牌的能力变得更加强大。
不可否认的是，在过去的20年中，电子商务改变了中国人的生活。电子支付，物流，大数据和其他行业的支付正在迅速发展，中国互联网的技术排名领先。
有些事情没有改变。在那里E仍然是旧商店里的人，他们不打交道，还有一些人排队吃饭。在家中，超市和购物中心可以点击，但访问宜家购物中心和庞大莱的人数尚未减少。
三月份的一个周末，一些消费者随机采访了记者，不仅在北京的许多购物中心“吃饭”。一个女孩告诉记者，她突然发现“购物中心的衣服并不昂贵”。由于存在电子商务平台，服装价格往往是透明的 - 您可以获得所支付的价格，并且还可以对购物指南获得“彩虹赞美”。
如今，儿童培训机构和游乐场已成为购物中心购物中心。一个老人在等待他的孙子结束并与许多居住在附近社区的老年人坐下来聊天。有些人玩卡片。这是他们在社会上完全拥有的社会时代 - 不是在公园里，不是在社区活动的中心，而是在他购物中心。
北京的购物中心以互联网上的趋势和名人而闻名，这吸引了年轻人像磁铁一样登机 - 但该品牌的知名度并不是在线营销的结果。一些商店购物指南是与服装相匹配的老师，超过了传统的销售。有些商店没有尺寸，并以告别的名义免费为消费者剪衣服。时尚服装店努力实现年轻人概念的变化。
这个想法与Li Xiaofang匹配。 “我本人是一名时装设计师，我喜欢看到用户的数字看起来不错，因为他们的服装或根据需求来抛光更好的产品。
Lin Yu回忆说，许多年前，国内供应链形成过度，某种风格的服装即将达到市场饱和，而竞争商人将很快排除另一个趋势。 “新中国风格”出生于这样的比赛。他相信消费者将始终打动创新的情况。
（应访调员的要求，林Yu和Guan Jing是化名的）
（负责编辑：Wang Qingyu）
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